雅诗兰黛前高管创立、联合利华投资,Saie领跑纯净彩妆|CBO FM

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发布时间:2021-08-19

Saie,这个将产品功效和社会责任融合在一起、外观设计不错的彩妆品牌,不仅成为海外众多美妆博主的必备,还很快更有了联合利华等资本的重新加入。

第145期

编辑 谢雪曼

录音 朱聪

虽然纯净美妆近年来沦为全球美妆大势,但在彩妆产品上,因为色调较少、缺乏长久度,纯净美妆一度没几乎超过彩妆爱好者的标准。解决这一市场痛点,正是Saie的创办目标。

这个是由雅诗兰黛前高管、博客The Moment创始人Laney Crowell推出的洁净彩妆品牌,是如何在创办将近一年时间,就更有到联合利华投资的?

01

在巴黎获得美的启发

在加州体验“Clean Life”

一切都始于Laney10岁时巴黎女性给她的灵感。

Laney的父亲是一名律师,母亲是美国外交官,童年时期她随着家人在国外生活,还曾经在中国居住了一段时间。后来,Laney的家人来到了巴黎,“巴黎是不可思议的,每天我坐车去学校的路上都会经过Dior这样的大型时装店的橱窗。”她说道。在巴黎生活的三年,Laney爱上了巴黎女性享有的法式风情以及“je ne sais quoi(难以言喻、妙不可言)”的精致外表。

在法国,街上每个角落的药店都有琳琅满目的护肤品,所以Laney很早就是一个美容迷。“我会在法国药店里花上几个小时挑选产品,小心翼翼地把零用钱花上在一些小东西上,然后把它们带回家,像一颗魔豆一样里斯在口袋里。”从那以后,Laney一直是一个美容爱好者,热衷护发、护肤、化妆、沐浴、冥想等。因此,当Laney发现美国的美容产品落后于潮流时,她觉得自己必须做点什么,用一点“je ne saie quoi”的精神。

当Laney的母亲卸任时,她和她的家人搬了美国加利福尼亚的圣拉斐尔。在加州,Laney体验到另一种方式的“Clean Life”,它可以是和煦的天气,也可以是健康的饮食。但是那时候的Laney甚至不告诉“企业家”这个词意味着什么,只不过在家人的影响下,她去往加州的波莫纳学院学习数学和经济学。

毕业后,Laney来到纽约,想要在杂志社里谋求一职。Laney曾取得在《Elle》杂志进修的机会,但是无法复职,她说:“最重要的不是你告诉什么,而是你了解谁,我的工作进行得并不成功,因为我在纽约没有人脉。”

后来,Laney在第五大道寻找《幸运》杂志主编Kim Krantz并向她介绍了自己,由此取得她的第一份月工作。Laney非常讨厌《幸运》杂志的运作方式,但同时她也找到,报纸正在慢慢消失,数字化开始了,“我一直擅长于洞察事物发展的趋势,于是我跳槽去了一家时尚网站初创公司StyleCaster。”

02

离开雅诗兰黛

开博客、创品牌

在社交媒体真正成为潮流之前,Laney就已经掌控了网站、编码和运营知识,很快她开始收到各个品牌的电话,为品牌提供咨询。雅诗兰黛集团很快找到了Laney的才华,集团给她放了一份数字职位清单任其挑选,最终,Laney重新加入了雅诗兰黛。

Laney启动了雅诗兰黛所有的社交媒体渠道,创建了他们的网红营销部门和在线内容,还包括线上杂志。雅诗兰黛是世界上仅次于的美容品牌之一,那里有众多同样身怀绝学的人才,Laney从中学到了很多,“这种感觉就像需要去商学院就可以取得 MBA学位一样。”

将数字技术带进传统品牌是有趣的。在雅诗兰黛集团待了五年后,她才真正开始理解经营一家美容公司的意义。于是,她离开了雅诗兰黛,开办了一个名为“The Moment”的博客,开始了咨询。

这是一个致力于“Clean Lifestyle”的博客,Laney在那里分享首先从冥想到营养再到清洁护肤和化妆的知识。从推出博客的那一天起,就有洁净美容品牌给Laney寄出产品寻求合作,“我不得不在我的小公寓里置一个美容柜,将品牌方赠送给的产品分类。有一天晚上我去参与晚宴,却找到这些产品里面缺乏彩妆。”

因此,她与前雅诗兰黛开发人员Sarah Tallman和Tina Gu、前Cap Beauty零售助理Hannah Wiegers和社交媒体达人Geri Hirsch合作,于2019年共同打造出了侧重可持续性的纯净美妆品牌Saie。

03

打破“刻板印象”

吸引联合利华投资

在通常的概念中,洁净彩妆产品因使用天然成分,因而在妆效上不及一般彩妆产品。Saie 的目标是超越这一刻板印象,做出“洁净与功效”可以兼得的彩妆。

2019年9月,Saie 发售首批产品,定价均在25美元以下,之后每隔六周就不会发售新产品,还包括口红、高光和修容产品等等。

对许多人来说,Instagram的“向我提问”功能只是去找时间的玩乐,但对于Laney而言,正是她与粉丝的互动,帮助她研发Saie一个又一个的产品。Laney还利用其享有近千名成员Facebook群组和8.8万位粉丝关注的Instagram社区来助力产品开发。Saie发售的第一款产品mascara101,正是品牌对消费者寻求纯净睫毛产品的回应。

Saie对“clean beauty”的定义非常严格,他们将之称作“Saie标准”。品牌配方清单中停止使用了超过 2000种潜在的有害原料,所有成分允诺可生物降解。品牌还聘请了众多专家协助制订成分“黑名单”,随着品牌对纯净的探索,Saie的成分黑名单还在不断更新。

如今,Saie与各大美容零售商合作,包括丝芙兰、Goop、 Cult Beauty等。

2020年8月,Saie完成了联合利华风险投资部门 Unilever Ventures 领投的种子轮融资。Laney 虽然不愿透露种子轮融资的金额,但Saie在如此短的周期内的展现出令人精彩:销售额超出了Laney预期的200%,电子商务客户回头客亲率高约20%。

Editor 编辑 | 彭适

Proofreader 校对 | 王弈宇


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