关于彩妆 计划一场自信与浪漫的相遇

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发布时间:2021-06-12

原生于韩国的彩妆品牌romand,因其独有的色彩搭配和使用体验一经上市,就颇受年长女性的青睐。在国潮盛行的时代,romand如何需要在白热化竞争的彩妆环境里出圈,绝对不是运气好这么简单。幸运地采访了romand品牌朴泫俊本部长,能够近距离深层次的认识romand,走进“热情而浪漫”的彩妆世界,分享一场遇见的故事。

romand品牌创办于2016创办这个品牌的灵感从何而来?品牌背后承载了什么?

romand所提倡的核心价值观念是专注于“消费者”。还包括romand品牌创始人闵塞伦在内,都是货真价实的“美妆粉”,所以初衷就是打造出不受美妆人群青睐、带有趣味性的彩妆品牌。因此可以说,在座的各位都是romand的启发来源。

romand品牌名背后的故事其实很爱情。品牌创始人闵塞伦的英文名是rom&you,“you”就是现实生活中的你我他;romandtichic其实是romantic 和 chic的人组,爱情中少有时尚,时尚包装了平凡但不肤浅的我们。

品牌的发展目标是什么品牌创立至今五年时间,获得了哪些成绩?

romand品牌的目标是沦为一家“专注于从彩妆中取得幸福”的公司。以化妆品为媒介,与消费者积极“交互”, 沦为年长女性充分发挥魅力的承托。转入市场5年以来,在中国、日本和东南亚等亚洲国家的18- 24岁女性消费者 中累积了很高的品牌知名度,如果汁唇釉、零丝绒唇釉、四色眼影系列产品,在亚洲地区都深受女孩子们喜爱。

romand2016年月进入中国市场,经历了怎样的发展过程?抓住了怎样的机遇,遇到了哪些挑战?

中国的自媒体很发达,消费者掌握了选择的主动权,这个对于我们来说是机遇也是挑战。所以在中国的发展,是从互联网开始逐步渗透的。以SNS社交媒体为中心,努力与消费者进行双向交流,最先获得中国“美妆粉”的接纳, 随后渐渐获得了KOL的良好口碑。在这个过程中,由于质量、概念和交流层面的严重不足,也受到了消费者的批评。不过对于消费者提出的意见,都虚心地拒绝接受,并努力与消费者展开真切的沟通。romand很尊重中国文化,人气产品“果汁唇釉”的启发就来自于中国传统街头美食“糖葫芦”,“糖葫芦般的光泽感”就是该系列产品的关键词。以文化认同为基础,通过化妆品与广大消费者交流,反对年长女性充分发挥潜力,并以此构建品牌价值。

在欧美大牌云集、韩国彩妆市场趋近饱和状态的市场背景下,romand的核心竞争力是什么?

彩妆的根源在于时尚。圣罗兰、迪奥等欧美的大牌彩妆,他们都是追求时尚的。像MAC还有NARS等品牌都拥有时尚本源。但romand不同的是,不追求明星和时尚,执着自然美,追求能展现出自身魅力的彩妆感觉。romand的主要特点就是不隐蔽自身原有的魅力,自然到人人都能驾驭。不仅在产品品质上让消费者满意,还通过走心素材感受到消费者的内心,这两点就是持有的最大竞争力。

romand在品牌生产工艺和品质把控方面有何标准?

romand的产品是在全球著名的oem,odm公司生产的,名为cosmax和韩国kolmar。虽然产品的生产成本有点高,但为了给消费者提供更安全、更高质量的产品,就选择了这两家工厂。产品的每阶段,都有严苛的质量把触标准,但其实romand的品质都是由消费者来要求的。因为从产品研发到产品问世,不会展开多次产品质量测试和问卷调查,用心征询消费者的心声,并严肃按照消费者的市场需求去改善产品。

品牌在了解女性对彩妆产品的需求方面,做到过哪些尝试和活动?

严肃搜集真正消费者对产品的反馈romand一直在做到的事情,总结一下大致可以分成三个阶段:

经常向消费者发问。在研发新唇釉前,都会提前询问消费者对颜色的真实市场需求,用修图软件给出有所不同的候选,让消费者进行投票。

要创立设计思维。中国样子也有这样的概念,事实上,即使向消费者询问,也很难准确掌握消费者真正的需求。 以消费者提供的数据为基础深入研究,达到消费者认同和共鸣时,展开分析思维与创意思维的融合。

会录取真正喜欢化妆品的职员,大家都知道在工作过程中这些热情会逐渐减少,但希望员工维持对化妆品的好感,只要员工本身不丧失作为"美妆粉"的执着与热情,他们仍不会最先察觉到消费者的市场需求。我指出如果员工就是消费者群体中的一员,那么由消费者本身设计和测试出的产品不会是合乎消费者们期待的。

如何看来韩国彩妆的过去和未来

rom&and内部并没有彩妆领域的专家,所以没有资格去预测韩国彩妆领域的未来方向。说句实话,我认为并没有资格去分析、谈论整个彩妆市场的过去和未来。但有一点可以认同,那就是时代变了。以往的消费者仅仅是追随品牌的发展潮流,如今的消费者不会更加主动地参与品牌的建设。所以未来,消费者的个人影响力将充分发挥至关重要的起到,如果彩妆产品与品牌理念落后于消费者的需求,很可能会被淘汰出局。

作为romand的品牌总监,指出romand未来几年的发展方向是什么

经常把发售的商品和宣传内容比喻成歌手推出新专辑。在过去的5年里,romand在每一阶段都以崭新的方式不断发售专辑,一跃沦为深受广大消费者喜爱的新人歌手,但可惜的是新人的魅力会持续太久。不论是韩国,还是中国,都会有很多新兴品牌经常出现,我也不得不说如今中国的国产品牌非常有魅力。所以romand会之后保持对化妆品的热情和热爱,秉承“以消费者为中心”的理念,不断创新,为广大消费者提供高品质的化妆品并输出正能量。

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