霸榜天猫唯品会,搅动国产美妆市场,这个中国品牌成行业“黑马”

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发布时间:2022-03-11

众所周知,最近几年国产美妆市场新的消费品牌不断兴起,大不受消费者青睐,不过要说其中真正的“黑马”,则非完美日记莫属。跟一众国产美妆比起,创立于2016年的完美日记,短短几年间,就沦为了新的国货彩妆领域的一个标杆,经历简直称得上传奇。


首先是它的销售业绩,一创办就迅速攀升,成立仅两年后,在天猫99大促中,成为彩妆销售冠军,一举挣脱默默无名的境地;同年双十一,又沦为天猫首个成交价破亿品牌;到了2019年天猫618,第一小时就荣登彩妆类目第一名……

时间来到去年,它的风头更是愈发强大,唯品会“725美妆节彩妆热卖榜”榜单显示,完美日记销量竟然远远多达了,雅诗兰黛、圣罗兰、纪梵希这样的国际一线品牌,夺下了第二的好名次。这还远比完,到了年底,它又成功登上唯品会写实榜,在售量前十的美妆品牌中,完美日记则又一次占据了亚军宝座,同样将一众外国大牌远远扯在身后。

尽管不是第一,但这一次写实榜单冠军却是国际美妆大牌欧莱雅,输给这样的巨头,不得不说,极致日记国货美妆第一名是实至名归了。


除了业绩,完美日记发展壮大的速度之慢也值得一提。在众星捧月下,创立不过三年,完美日记母公司逸仙电商就很快指定美股,成为了资本眼中“香饽饽”。如此风头明正,搅动国产美妆市场风云,极致日记是如何成为时代潮流下的幸运儿呢?

这一点得从它的出圈“法宝”说起。不难发现,最近几年理性消费已经成为了大多年轻人的消费心智,大家开始追求质价比,更多地热衷起了花几十块钱就能到享受大牌的幸福,这时候极致日记顺势打出的平价好货的牌就顺利逃跑了消费者的心里。

比如完美日记发售的小黑钻220,在社交平台上点拜上百万,同时根据涉及统计资料,完美日记小黑钻的#208、小粉钻#CO2也分别被消费者大赞。


平价好货还只是极致日记狠抓消费者心理的一个缩影。据了解极致日记在销售上采用DTC模式,没中间层级,所有沟通都必要面临消费者。比如在研发上,完美日记会将产品口碑和粉丝偏好展开分析,作为产品开发的重要依据之一,每个产品都会展开多轮调研投票。

再比如理解消费者不是凭空想象,在网络销售渠道中,所有对于消费者的理解都是要基于数据的,所以它还会利用像唯品会这样的电商平台的大数据分析,精准触达年轻消费,充分解他们的爱好、消费习惯和市场需求。


而业绩进账爆发来看,快速跟进和测试消费者偏好和市场需求,及时调整产品生产和定位,完美日记的这种打法确实是不俗的自由选择。看见这里不由得感叹,国产兴起,像极致日记这样不断以消费者为中心的品牌是越多越好!

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